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    行業負增長促使服裝業加快步入O2O電商時代

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    摘要:行業負增長促使服裝業加快步入O2O電商時代

    顧客都去哪兒了?網絡。全國各地每天風風火火奔忙的快遞小哥送出的包裹里,服裝占比不小。電商10年,服裝業是最早、最大規模覆蓋互聯網銷售渠道的傳統產業之一,走到今天,不管是品牌還是代工,幾乎所有服裝企業都開始進軍電商。

    然而,除了少數品牌因為獨到的戰略戰術異軍突起、雄霸網絡江湖,整個行業似乎并沒有因此真正興旺起來。消費者選擇網購服裝的一個重要動力,是線上比線下價格便宜,很多服裝企業順應這一節奏,要么在電商平臺上消化庫存,要么線上同款直接優惠于線下。這樣一來,銷售額的增幅與銷量增幅存在反差,利潤攤薄了不說,線下的生意也變得越來越難做。

    “天貓變得像個尾貨市場,客單價平均折扣在六七折就已經是比較好的業績了?!鄙虾2≤浖萍脊疽恢痹跒榉b企業提供信息化管理軟件,該公司副總經理馮巍說,PC互聯網時代,服裝企業本來以為在網上可以免費開店、彎道超車,上線后才發現,流量是靠買的,網店同樣需要一個好店長,而電商人才同樣一將難求。

    而且,線上價格低于線下,會導致線下經銷商的“起義造反”,下一年的訂貨會要跟品牌商討價還價了。由于集體的浮躁,電商變成了“電傷”。這讓很多服裝品牌想要回歸,將消費者再引回線下。

    回到線下當然不是“棄網”。很多人認為,O2O時代將是電商重塑的過程,移動互聯時代,打通各個渠道的入口,讓傳統渠道與網絡各自發揮長處,線上線下融合起來才是正道。

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