• <tbody id="8pyed"></tbody>
  • <button id="8pyed"></button>
  • 常州鋒范貿易有限公司
    首頁 | 聯系方式 | 加入收藏 | 設為首頁 | 手機站
    產品目錄
    聯系方式

    聯系人:業務部
    電話:0519-8189382
    郵箱:service@zhehaizhusu.com

    當前位置:首頁 >> 新聞中心 >> 正文

    代言人:李寧的權杖

    編輯:常州鋒范貿易有限公司  字號:
    摘要:代言人:李寧的權杖
    2010年6月24日,耐克、阿迪達斯、匡威等運動品牌大鱷的儲備代言人名單上,又多了一個菜鳥:埃文?特納。這一天,這位來自芝加哥的22歲小伙子以NBA選秀大會榜眼的身份,入贅費城76人隊。

    然而這一次,大鱷們失望了。2010年8月23日,特納與來自中國的運動品牌李寧簽約。這還是中國運動品牌在代言人市場第一次與國際大鱷正面對抗。然而,李寧的賭局還只是剛剛開始。

    李寧“參賭”

    當埃文?特納與李寧公司簽約的消息傳到中國,有經驗的人會以為這是一條假新聞。雖然沒有確鑿的證據,但李寧很會借助炒作營銷。

    2006年,就曾傳出匡威代言人、NBA球星——閃電俠韋德背主投誠李寧的消息。即便韋德最后投奔了耐克,李寧與韋德的緋聞也是運動迷的熱門談資。

    2007年,耐克代言人、NBA天皇巨星科比也鬧出了與李寧公司的緋聞,這當然是子虛烏有的。

    不過,借助類似炒作營銷也是中國運動品牌的無奈。與耐克、阿迪達斯、匡威等國際品牌相比,中國公司在資金實力、NBA底蘊積累方面捉襟見肘。所以,更為可取的營銷手段是:雖然李寧從未簽下韋德、科比、姚明等一線巨星,但是在消費者心中李寧似乎都與他們“糾纏”過。

    現實是,李寧、匹克等中國品牌簽署的代言人主要是黃昏巨星。所謂“黃昏”,即處于運動生涯晚期,之前已經代言過數款品牌,最終被前品牌拋棄。他們的優勢在于價格更為合理,同時在“巨星沙漠”的中國頗受歡迎。比如,李寧簽下沙奎爾?奧尼爾、拜倫?戴維斯,匹克簽下杰森?基德,安踏簽下史蒂夫?弗朗西斯和凱文?加內特……這些老家伙的星光雖然已經逐漸暗淡,但瘦死的駱駝比馬大,他們每一次來到中國,依然能吸引萬千目光。

    然而這一次,李寧卻欲改變思路搶簽當打新星特納,絕非假新聞。李寧公司新聞發言人敖文龍稱:“雖然國內尚無機構發布消息,但是美國方面已經確認?!睋?,李寧公司與埃文?特納簽下的是一份六年長約,新賽季這位新秀將穿著李寧戰靴上場,并參與李寧在美國地區的市場推廣。

    是什么力量促使李寧走上了“賭博菜鳥”的道路呢?

    代言人法則

    從2007年開始,李寧公司便登陸美國波士頓,征戰北美市場,也曾簽下二線巨星拜倫?戴維斯以壯聲勢。

    但是李寧公司很快發現他們錯了。美國人對運動品牌的選擇習慣是,喜歡哪個代言人就買誰的。喜歡科比、詹姆斯、韋德、霍華德的人最多,所以他們的銷量也最大,一個一線當打巨星的球鞋銷量可能是黃昏球星的上百倍。

    在《球星實力榜與球衣銷量的關系》中,除了羅斯例外,球員在球迷心中有多紅(實力榜由專家、球迷打分得出),球衣賣得就有多旺,事實上二者相關性高達90%以上。不過還有一個特例,姚明深受亞裔球迷喜愛,雖然球衣銷量未入前十,但是銳步為其開出的代言費卻是十強行列。

    在一個成熟的市場中,運動品牌營銷的一般邏輯便是,利用專業市場和職業運動員的魅力影響普通消費者。當年耐克、阿迪達斯的成功,無不遵循了這條鐵律。顯而易見,李寧公司欲打開北美銷路,必須簽下一個當打巨星。

    但是問題很快來了。如果簽下科比,至少應該越過耐克為其開出的3年4200萬美元的價格,還需承擔上千萬美元的違約金。此外,科比長時間穿耐克鞋,也許他根本不想換鞋。

    那么,價格便宜,不用付違約金,又不挑鞋的,只有新秀中的佼佼者了。更重要的是,2010年5月,埃文?特納簽下了經紀人大衛?法爾克。

    這正是李寧公司夢寐以求的組合。法爾克正是喬丹的經紀人,也正是法爾克的運作,第一次證明了代言人有多紅,銷量有多旺的運動品牌營銷至理。

    那還是1984年,從未簽下過任何巨星的耐克運作不良,深陷破產傳聞。當時初出茅廬的喬丹也郁郁不得志,雖然心儀匡威、阿迪達斯,卻不受對方待見。然而,法爾克卻發現了這塊瑰寶。他為喬丹量身制訂了“飛人”的名號,繼而爭取到耐克的代言合同。

    后來的事情眾所周知,隨著飛人喬丹漸漸成為籃球世界的上帝,耐克“飛人喬丹”系列產品也飛了起來,竟然一鼓作氣直至云霄,從阿迪達斯手中擒下世界運動品牌的王座。須知,那份代言合同只值25萬美元!

    很顯然,李寧公司選擇埃文?特納的一個重要原因,在于豪賭特納的商業潛質,至少NBA最出色的經紀人已經選擇了他:也許特納不會成為喬丹,但是李寧卻有意取代耐克。

    問題在于,李寧能夠賭贏嗎?一切皆有可能。

    李寧的算盤

    選擇代言人,本身就是一個賭局。一位巨星代言人能夠為品牌銷量作出貢獻。但是如果這位代言人犯下“滔天大錯”,那么對銷量的打擊也是致命的。

    在NBA,這種現象更為普遍。有數據顯示,超過60%的NBA球星在退役后將一貧如洗,這本身說明NBA球星很容易“犯錯”。最典型的案例就是科比,2003年科比“強奸案”差點讓所有代言品牌背過氣去。這其中最受傷的無疑是耐克,他們剛剛以4500萬美元簽下這位被寄予厚望的“喬丹接班人”,卻不得不忍痛立即將科比“冷凍”了起來,直至兩年之后才再度啟封。

    事實上,美國體壇十大性丑聞中,NBA球星獨占其四,并包攬前三。還有一個有趣的現象:喬丹在職業生涯中可謂是一切美好詞匯的代表,其婚姻更被視為“聯盟楷?!?。然而喬丹功成名就之后卻曝出他與“老虎”伍茲經常流連聲色場所,只是他比伍茲的東窗事發早了8年。你可以想像在整個離婚案訴訟中,耐克的臉色有多么難看。

    這也說明一個事實:球星經常晚節不保,卻在新秀階段不太容易“犯錯”。已有研究表明,已婚球星更容易發生桃色新聞與性犯罪,而只有球隊核心才可能是大麻吸食活動的組織者。

    埃文?特納明顯可以讓李寧公司放心,他既未結婚也未成為球隊核心,他只是一個菜鳥。而且,22歲的年齡使他犯下另一類“錯誤”的風險降低,那就是傷病。

    傷病就是噩夢,李寧公司已經深受其害。奧尼爾已是李寧簽下的黃昏巨星,其耍寶個性讓其在30多歲的“高齡”依舊頗具商業可塑性。然而近三年來奧尼爾的傷病,使其上場時間大幅降低,這直接意味著品牌曝光率急劇下降。

    綜上所述,如果充分考慮代言人的價值與風險,將其要素按照技藝、影響力、可塑性、健康、道德繪制五維圖,全面平衡發展的菜鳥特納的潛質可能并不比那些天皇巨星差多少。

    更關鍵的是,特納的成長性正好與李寧公司北美市場的商業拓展相匹配,“這就有得賭了?!?

    誰的機會?

    作為一名榜眼新秀,不論特納發展如何,他的成長狀況在職業生涯的第一年、第二年都會受到各方面關注,并有不錯的曝光率,參加NBA全明星周末新秀賽的概率極大。而李寧公司在北美市場只是剛剛拓展,并不需要不惜血本砸下“人氣天王”,特納足矣。

    如果特納在新賽季就打出身價,就會很快成為球隊核心,從第三年開始便會成為當打巨星,給出6年合約的李寧無疑白白撿了個大便宜。那么在2013年,李寧公司應該做出比較大的營銷動作,二者呼應則能發揮巨大影響,這就類似于當年喬丹與耐克的營銷效果:“喜歡飛人,買喬丹鞋”。

    同樣的,如果特納被證明是個“水貨”,那么李寧公司只是付出相對較小的成本簽下一個菜鳥,實在不行,以后再改簽一名當打巨星也是可以接受的結果。很顯然,因為新秀身上的未知數,代言人選擇的賭局有了新的玩法。

    也許李寧已經在暗中祈禱:但愿特納不要學奧登(2007年NBA選秀狀元)拍裸照。
    上一條:高貴禮品 經濟動蕩給黃金價格帶來的影響 下一條:行業負增長促使服裝業加快步入O2O電商時代
    爱人体网,久久水蜜桃网国产免费网,爱情悠悠药草香下载,久久香蕉国产线看观看首页,爱的色放剧情 爱的色放 下载| 在线观看免费av网站| 日本里番工口之本全彩| 日本十八禁无遮无挡漫画| 亚洲 欧美 卡通 另类 小说| 日本道a天堂不卡| 中文中幕a在线| 欧美综合区自拍亚洲综合图| 欧美同志片| 秋霞电影我不卡| 中文字幕人妻伦伦| 欧美精品熟妇乱| 斗破苍穹萧薰儿之辱| 在线簧片| 日本工口h无翼乌全彩| 日本免费| 在线取英文名| 九九热这里只有精品99| 欧洲欧美人成视频在线| 亚洲中文无码永久免费| 类似龙腾小说网| 色大姐| 中国videoses12一6| 色yy频道| 国产自拍在线观看| 亚洲欧美色国产综合| 在线观看完整无遮掩床片| 爱你九周半在线观看| 色色色五月天| 99xxxx| 国内视频在线精品一区| 日韩精品 中文字幕 有码| 在线观看的网站2016| 在教室里强奷美女班长| 黄色片| 中文字幕无线观看中文字幕| 快播欧美| 在线日本妇人成熟免费| 在线三级免费视频| 色五夜| 在线播放中国美女与黑人| <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链> <文本链>